A propos de ce poste

En tant que Responsable de la Business Unit Digital & Engineering, vous devrez :

– Développer le chiffre d’affaires :
Vous définissez les moyens nécessaires à la réalisation de vos objectifs commerciaux et mettez en oeuvre votre plan d’actions commercial
Vous assurez la promotion et la commercialisation de l’offre de technologies et de compétences scientifiques
Vous créez les contacts directs (prospection, salons, conventions d’affaires) ou indirects (réseaux, cluster) avec les interlocuteurs décisionnaires
Vous connaissez vos interlocuteurs et les circuits de décision de vos clients
Vous recueillez précisément les besoins des entreprises afin de concevoir des offres adaptées en lien avec le marketing et la Direction Recherche Partenariale
Vous assurez la négociation des licences de transfert de technologies, en lien avec les juristes, et le suivi des offres en maximisant les retours financiers
Vous représentez vos clients au sein de l’entreprise et de ce fait devez acquérir leur confiance et créer des relations sur le long terme
Vous développez la relation avec vos clients en intégrant l’ensemble de leurs activités afin de faire croître le CA
Vous êtes informé / impliqué dans tous problèmes liés à l’exécution du contrat ainsi que les litiges et conduisez les démarches visant à recouvrer les règlements dus par le client

– Encadrer les collaborateurs de la Business Unit Digital & Engineering :
Vous encadrerez et animerez une équipe de 5 personnes composée de chefs de projets thématiques, chef de projet R&D, ingénieur commercial.
En tant que responsable hiérarchique, vous réaliserez les entretiens annuels de ces collaborateurs, fixerez leurs objectifs et suivrez la progression et l’atteinte de ces derniers

– Participer à la stratégie marketing de l’entreprise:
Vous communiquez en interne toutes informations utiles sur le client, le marché et leurs besoins
Vous apportez votre expertise des marchés, participez à l’évaluation des projets et à la définition des offres en lien avec les Chefs de projets thématiques – Direction Transfert
Vous contribuez à la production des documents nécessaires à la commercialisation
Vous serez le référent qualité de l’activité commerciale

Le profil recherché

Et vous ?

Vous êtes titulaire d’un Bac + 5 minimum – dans les domaines techniques et/ou commercial
Vous bénéficiez d’une expérience avérée de 5 à 10 ans, dans des postes de commercialisation d’offres de services / produits technologiques (type ESN)
Vous disposez d’un savoir-faire commercial avéré, avec une véritable culture business
Vous savez mobiliser un réseau dans la durée et disposez d’un réseau de contacts et d’expérience, notamment Grands comptes et ETI, pouvant être immédiatement mobilisé au profit de la SATT
Vous maîtrisez les techniques de closing
Vous savez travailler en équipe projet dans le cadre d’une démarche qualité
Vous êtes capable d’évoluer dans un contexte scientifique et technique de haut niveau
Curieux et ouvert vers d’autres cultures, vous êtes aussi doté d’un sens du relationnel fort
Tenace et persévérant, vous savez vous focaliser sur l’atteinte des objectifs
Une expérience du licensing de technologies sera particulièrement appréciée
Vous maitrisez l’anglais professionnel
Des déplacements fréquents sont à prévoir

Infos complémentaires

Modalités

Poste en CDI à Rennes
Statut cadre
Prise de fonction : dès que possible

Avantages

11 jours de RTT
Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine
Carte Swile – titres restaurant de 9€ subventionnés à 55%
Prime annuelle sur objectifs
Augmentation collective annuelle
Mutuelle (base) prise en charge à 100% pour vous et vos enfants
Aide à l’équipement pour le télétravail
Convivialité et moments de partage en équipe
50% de prise en charge de l’abonnement transport ou indemnité kilométrique vélo (à hauteur de 200€ par an)